混迹文玩圈这么多年，我遇到最多的问题除了鉴定真假之外，那就人家让我看看他手里的宝贝值多少钱，帮忙估个价，或者他说多钱买的，值不值，真假与价格是各位文玩新手最为纠结的问题！

就鉴定而言，我是非常愿意帮助大伙儿的，这是原则问题，但是对于估价，我并不太愿意多言，很多文玩行家对于估价也会支支吾吾，或者直接拒绝。那么，为什么各位文玩高手都不愿意给你估价呢？并不是他们装“13”或者摆谱，也不是怕泄露行业机密，真正的原因都在这里！龙木阁为你解开谜团。

1，产品特殊，没有价格标准

文玩产品具有特殊性，大部分都是天然材质加工而成，俗话说世界上没有两片相同的树叶，文玩产品也是如此，所以很多文玩产品的价格没有标准参考体系，很难估价。咱们买黄金或者买白菜，多少钱一克或者多少钱一斤，都是明码标价，也很少讨价还价，文玩则完全不同，价格没有统一标准外，讨价还价也是购买文玩的必经之路，也算是博弈的一种魅力。

2，渠道不同，成本完全不同

每个商家进货的渠道是不一样的，每个玩家购买文玩的渠道也是不一样的，这就造成了文玩价格的不同，比如有的商家是自产自销的，或者在产业源头拿货，成本低价格就便宜，但是有的商家有挑货选货的能力，会在普货中挑出高品质或者精品，虽然看似同一种东西，但价格肯定会高一些，有的孤品文玩则是不断倒手，价格不断加码，最后价格肯定要比第一手的价格高出不少，比如所谓的一级二级三级代理，赚差价就是这么来的。

3，有冷有热，价格高低不均

不是所有的文玩都可以保值增值的，所以文玩产品的价格也是有高有低，一直在变化，当市场火热的时候，水涨船高，价格都炒起来，当过了这个热点，有的价格就会急速下跌，比如你十年前买的文玩，现在拿出来估价，要么价格翻好几倍，要么就完全成了不值钱的地摊货都是有可能的。

现在疫情期间，很多文玩商家都坚持不下去了，底价抛售换现金的人比比皆是，亏本处理不是瞎说，但是也有坚挺的商家依旧高价死扛，这种差异也会造成价格的不均衡，很难评估。

4，各有所爱，价值很难估量

黄金有价玉无价，有些人喜欢玉，愿意花几千甚至几万来收藏，但是有些人觉得这些玉石没有任何意义，就是一堆石头，还不如买黄金来的实在，所以对于不同的人，文玩的价值是不同的，你若看上了某件文玩，商家开个价你能接受你就直接下手买了，也不会想太多，但如果自己很纠结，不太喜欢，那即使买回去你也会犯嘀咕，觉得卖贵了不值得。

5，怕得罪人，也怕对方有落差

作为一个商家，去评估其他商家的价格，很容易得罪人，价格估高了吧，客户就跑了，找别人便宜的地方去买了，认为你卖的贵，价格估低了吧，其他商家觉得你故意来抢客户的。估价也很容易让玩家失望，本来开开心心花了5000给自己买了个宝贝，然后找个高手估价500，玩家瞬间傻眼，这钱花得冤枉，心情瞬间变差。

所以有时候真的不用太在意价格，既然自己花钱买了就安心接受，价格在自己承受范围就行，有时候500和1000真的没啥实质性区别，也属于正常浮动区间，自己开心喜欢才是最重要的！真想买到价格实在靠谱的文玩，就多看少买，多学习，货比三家，提高自己的鉴赏水平。