本篇文章来自1.1日 py圈，主要介绍了普通人买玉存在的变现难问题，几乎无解。增加了一些观点，从，销售渠道，题材，认知，销售时间4个方面讲述。

之前已经写过类似话题的文章，但自己总感觉没能很好的解释清楚这个问题，商家能买玉赚到钱，仅仅是靠坑蒙拐骗嘛？

如这篇文章，仅仅讲了涨价，但却没有解释清楚为什么消费者没办法把涨价的红利变现，自己的玉还是很难出手

如这篇文章，主要讲了商家手里，玉能涨价，是因为对于行业的了解，但没有涉及消费者层面。

这篇文章虽然仅仅举了3个案例，但却是大部分家庭买玉的真实情景再现，也可以看看，至少很真实。

我自己也是偶然间想到了，有了新的思考，所以重新写了一篇文章，对于想买玉尤其是买玉捎带投资心理的小伙伴，一定要看完再决定入不入坑。

一开始是一位小伙伴发了我一个籽料，反正肯定不会是很便宜的东西，她一直是买玉用来收藏的。所以就聊到了涨价的话题上。

由于是别的商家的玉，所以我就打个码，总体而言，玉质温润细腻，白润细俱佳，籽料毛孔，皮色清晰，没有存在有疑虑的地方，属于大开门一类的籽料，也就是我们常说的可做收藏型。

由于我知道这位小伙伴买玉是想着收藏，高品质的玉不怕亏的心理买的，所以也提醒了她一下，以后出手会比较难，由于她手上已经有很多玉了，所以我的建议，是先尝试性买一块玉试试，看看能否卖得出去，以贩养买式的去收藏玉，而不要纯粹的买。

一。销售渠道

玉石在消费者手上，并不是放几年，拿出来，就能从2万入手变现成4万的，也许市场价确实达到了4万，但变现是很难得。

并不像黄金，有一个国际金价作为参考标准，你只需要略微低于国际金价，就很容易可以卖给街边的金店，但玉石变现，则要困难得多，所以你如果买玉是为了投资，需要在买玉之前，想好之后怎么出手。这一点是这位小伙伴自己未想到过的。

在商家手上，其实会不一样。首先商家会投入很大的精力找客户，筛选出本身就有购买欲望的人群

比如在玉石市场租门面，好的位置一年的租金就要几十万，毕竟好位置缺少可以更好的吸引到客户的注意

比如在网上发科普类视频，文章，我自己的几百个回答，几十篇文章，视频，都是为了吸引客户，

而且商家往往会投资购买大量玉石，总有一件你能看上，但消费这自己手上，不太可能会有很多可选项，也间接造成了选择余地少。

二。题材

同时商家的玉目的性会很强，就是为了卖出去，所以一些难卖的题材会绕开或者少做一些。

例如虚空藏，

因为虚空藏是牛和虎生肖的保护神，受众群里往往是这两个生肖的客户买，所以本身题材就决定了客户群体是会少于观音，弥勒等偏大众的款式。

而观音，弥勒没有生肖的限制，潜在消费者相对更对，但很多消费者在买玉时，并不会考虑这一点。

客户自己手里的玉，不仅题材生僻，还有可能是几年前买的，面临雕刻过时，任何一家玉器店，多多少少都有这一类过时的题材，例如被手机打败的手把件类题材。

雕刻形式过时，比如现在很少雕寿星类题材，但以前这个题材还是很多的。

风格过时，比如以前多镂空，以前提倡好料配好工，现在提倡好料不上工。

所以一件玉在消费者手上，往往属于薛定谔的涨价，涨了，但好像又没涨。

对于玉石过时，商家由于客户群体更大，也更容易碰到喜欢老款的客户。宣传上也更巧舌如簧（中性词）

比如老款，过时叫复古，仿古，经典

比如镂空雕刻市场不受欢迎可以当成雕刻精湛，工费极高

客户群体更大，销售话术更多，在商家手里，玉确实会更容易出手。

题材选择上，尽量优先无雕工的，如原石，原料，手镯，无事牌，平安扣等，因为这些不存在雕刻内容过时

其次选择题材经典的，如观音，弥勒等大众的佛（尽量不要选择虚空藏一类生肖保护神），山水，貔貅，龙龟等经久不衰的题材

三。认知不够

这是去年6月份卖的一个23克小白籽，整体品质挺高的，玉质白润细腻，带有一点黄皮，除了底部黄皮处有一点白棉，其余地方都挺完美的，在当时来说，价格也属于一个挺不错的价格，以我商家角度来说，值得购入。

客户收到之后，啥都满意，价格能接受，玉质能接受，大小能接受，底部的瑕疵也能接受，但唯一不能接受的是他老婆。

认为花6000买个小石头，疯了吧，不能吃，不能穿的

买玉都到了家庭矛盾的地步，那啥都别说了，赶紧退，玉再好也是玩物，不如家庭合睦重要。

就像很多男的无法理解女生买个包为什么要花好几万一样，无法理解一个小石头要几千。

但商家如果碰到价格合适的，会果断拿下，因为能看到价格。

后来这枚小籽我自己收了，最后是被同行买走了，价格相比第一次的6000又高了不少，对于我从商家角度，玉石是增值的，而且增值幅度不小。

四。销售时间

一旦客户想要卖玉，肯定是希望越快出手越好，当然这样的情况也是存在的

比如下面这个客户，自然是皆大欢喜

但也会碰到翻车的，

3月份25走的定制，4.20完工，由于糖色变浅了，便选择寄卖，期间有发py圈，线下有推荐，也有送几个直播间卖，但由于题材是手把件，现在大家手里都改拿手机了，手把件市场严重萎靡，确实很难卖，客户也选择不寄卖了。

10.25客户收到货，也能感觉出玉质还是不错的，但这一类题材，碰到有缘人特别难，所以销售周期会变长，一般客户就会选择放弃出手。

其实这种情况并不是只有客户会遇到，我自己实在太太常见了。

比如这只籽料小螃蟹，玉质白皙，带有一点皮色，镶嵌18k金，蓝宝石点缀眼睛，整体不仅品质高，还十分可爱。

然后卖呀买呀，卖了一年，没卖掉。

如果是一般客户，确实会失去耐心了，玉石全是坑，果然都是骗人的。

但商家往往心态更平和，因为不平和的早干不下去被气死了。

过了一年，根据市场行情，酌情加价继续卖呗。

今年还卖不掉呢？明年还买不掉呢？

总结

行业内的人，几乎天天关注市场走向，知道什么热门，什么好卖，什么涨价快，所以能通过玉，赚到增值的那部分钱。

但普通人，说实话，很难，我个人建议，还是自己喜欢，再入手，不要抱着投资，增值的心态去买玉。无心插柳，往往能够柳成荫。

一心想着玉能增值而去买玉，属于拔苗助长

玉石水很深，看完希望自己能更合理的看待买玉这件事