我来说一下翡翠，回答可能略有口语化和一些主观的想法，如果有问题可以提出来讨论。

坐标广东四会，作为中国最大的翡翠批发市场之一的四会玉器批发市场，对于熟悉珠宝行业的人来说并不陌生，它在2003年的时候还获得了“中国玉器之乡”称号，因此在珠宝界又有“玉城”的美称。不仅有消费者在这里淘货，很多翡翠珠宝商家都在这里拿货。

你们在商场卖的翡翠基本有50%以上在我们这边出去的

本地人加外地人，数十万人在四会从事翡翠行业，本人就是其中一个

说几件事，让大家了解四会本土地道翡翠商家的秘密（以后想到会持续更新……）

1.关于翡翠质量工艺决定价格

每个翡翠行家对翡翠的认识都不同，找10个人对一件翡翠估价，可能10个人的价格都不同，这个觉得值3000，那个觉得值2000，这种是行家们之间的价格，就是有这种价格差异性，翡翠才能会在行家之间流通，但是品质越差的翡翠，这种差距就是越小，几百的货就是几百，多数人都估价几百的料子如果1000多拿回来，那基本是砸手里亏钱了。

上百万的翡翠，其实很多行家都看不懂的，价钱差异性更大，200万也可以，250万也可以，因为这种翡翠质量看得到，市面很少，升值空间大。

翡翠没有准确价钱只有大概价钱，价钱会由质量，做工，行情来决定，行情好就高一点，行情差就会低一点。

消费者要多懂翡翠知识，懂得行情，买的时候心里有数，挑选适合自己的，性价比高的翡翠。

再者，消费者不要老想着捡漏，多少钱就是多少钱，一分钱一分货，你能捡漏是因为老板等钱用，想套现。你想几百买个几万的东西？没有！请出门左转，那里有假的，随便买……

工艺有分机器雕刻和人工雕刻，吊坠为例，工费从30到上万的都有，加工费不包抛光，抛光钱另外给。

打磨抛光：吊坠为例，10块钱以下的抛光基本都是机器加人工，10块以上基本是人工抛光，好的抛光费可以高达几千。

2.关于利润

总以为是暴利行业，又说是奸商，翡翠利润现在真不高，翡翠利润高的有两个环节，开石头的利润高（但开石头风险较大，20万的石头开涨了卖100万都有可能，开垮了可能只值几万块，开涨一块石头整个村都知道，开垮的人只有自己夜晚流泪，高风险高回报，开垮了要跑路跳楼的人都不少），还有就是商场品牌店的利润高（下面我会再说一下品牌的）。

我们这种在中间的利润低的可怜，特别是这几年，行情差得可怜，不要以为卖你一件货还被人赚了很多钱。

当然我们肯定要赚钱的，我们都要吃饭的

3.关于行业谎言

翡翠里的裂纹会越戴越消：放心，是不会消的，还可能越戴越大，然后变黄变种。

所有翡翠都会越戴越润：假！质量差就是差！山鸡以为真的能变凤凰？

古玉比新玉更值钱：并非所有年代久远的翡翠玉石都比新开采出来的翡翠更值钱，翡翠值不值钱，最根本是看本身的种质，年代并不能说明一切问题，除非可以证明是慈禧太后戴过。

4.关于翡翠品牌

翡翠的本质，是没有品牌的。

翡翠品牌的本质，都是为了溢价，更高价格卖给你，获取更高利润而已。

现在翡翠界还有一种风气，我深恶痛绝：

喜欢吹，包装自已，什么央视新闻报道啊，网络门户网站报道，上过什么什么电视节目，什么XX协会会长单位，乱七八遭，乌烟瘴气。

这些噱头

乍一看很高大上

实际上细细想想

对翡翠的性价比，没有一毛钱关系。（我承认某些大V文案很好，很懂得包装自己，赚很多钱，你们很棒，我向你们学习，笑脸）

但是很多消费者不懂，他们相信这些花钱就可以买到的噱头。

而这些商家花钱买噱头所花的成本，最后一定也是平摊到消费者头上。

交的就是智商税，羊毛出在羊身上，恒古不变的真理。

我只佩服懂设计懂雕刻，有匠人精神的人，有些翡翠价值会体现在设计和工艺方面，别吹嘘各种乱七八糟虚无飘渺的东西。

5.关于翡翠鉴定

我们都很讲究诚信经营，期待的是下次合作，下一次生意，基本不会弄虚作假，都会出具翡翠鉴定证书，不排除有个别老鼠屎。鉴定证书最好是可以出国家鉴定证书，什么三流检测中心的最好不要太相信。

认准国检单位二维码，出了证书之后扫二维码能在网上看到翡翠信息（知乎自动识别二维码，所以打了一下码）

资料非常详细

出不了国检证书的翡翠购买时留个心眼

还有大家都可以考鉴定师，并不是什么高大上的职业，交钱上课考试就行了，但是不要向他们估价，大多不准，除非像我们一样日夜奔波在市场中的人。

6.关于翡翠微商和直播

微商：每个玉商大多会在朋友圈或多或少的发一下自己的货，还有一些是专业微商，每天洗版的发，货大多数都不是自己的，东借一件西借一件，每天拍拍拍，发发发。他们有销路我们也乐意给他们拍照。也有一些是商家自己拍照做微商，做得也很系统。消费者买的时候注意价格，尺寸，仙图就好了。

消费者在朋友圈买货都是要先压钱再寄货，再确定成交，不合适的就退货，退钱，不给钱就寄货基本不可能的，除非是老客户。19年年初就有一个微商被人跑了20多万的货，现在都不知道追回来没有，惨～

但要一定要注意网络骗子，盗图骗人，收钱不发货！

直播：淘宝上都有很多翡翠直播公司，主播很多都是培训几天就上去直播卖货，很多翡翠知识根本不懂，乱搞气氛，看似火热的直播间很多是拿着小号乱扣，消费者想买的时候注意翡翠质量和价格就好了，不要被主播带偏。

直播间现在抽点的情况是:

货主抽百分之20到45，买家会有代购费10元到百分之20左右

例如1000的翡翠，直播间先从货主抽200-450元，再从买家抽点，直播间抽成的部分就是买家无形中溢价多出的钱的部分

提醒一句，谨慎直播赌石，坑很大！

7.以后会说一下其他翡翠销售地的事，想到再更新……

祝大家生活愉快