市场是摸出来的，路是走宽的～

我不知道是什么原因造成你感觉难，但是，我可以分析下。。。

第一、大行情

大行情就是这么任性。。。 你怎么好？

某制造企业老板在转型。。。

我也想哭～

08年之后，经济行情其实就在下滑了，只不过最近三年体现的太明显～

单拿沈阳举例，某汽车制造厂去年下旬就裁员40%～ （我也是听那边的人说了一句，数字可能记不太清，但是不差太多）

翡翠属于奢侈品，奢侈品要靠高消费人群及大批量拿货商来拉动产销。。。

但是现在，前几年的虚假繁荣一破灭，高消费人群也谨慎了～

高消费人群一谨慎，终端不好过，拿货量自然少了～

怎么会好过？

第二、个人原因

说实话，市场做的好不好，大行情固然影响极大，但是，归根结底是产品本身/所在地消费能力/产品所在地市场定位等等原因！

我们碰到的又不是黑色星期五！

只是一场金融界的小风暴罢了～

我们一个一个接着分析～

❶产品自身

题主肯定有个疑问，大家都是做翡翠的，哪来的产品问题？我也不是卖充气娃娃的！

其实，产品还要具体划分～

都卖翡翠，但是您囤积的产品走的是什么定位？

这样的？

这样的？

也就是，您选的产品走的是什么路线！

有些人，刚入行，还没有什么太大的囤货能力，选择的产品，也实在令人不敢苟同！

有些小翡翠商，真的是自己进的就不是太好的东西，可能连自己审美都没过去～

这种人，多见于落后区县一级的翡翠商，本地区消费能力有限，销售方法仅靠消费者对材料的迷信，所以不敢进太好的，怕积压～

这就造成了，高消费的不去，低消费的还没什么利润（有小城市生活经历应该都知道，某些本地土豪修车都不在本地修。。。）

又或者你选的产品是不是只属于少数人的产品？

众所周知，传统玉石，没几个拿和田玉雕藏传题材的！ 因为玩和田的人，真没多少受藏传文化影响～

翡翠的雕刻，其实是走的传统玉石路线，题材很传统，但是也有玩偏门的，比如海绵宝宝～

这题材喜欢的有没有，有！但是客户群还年轻，还有限，经济能力还有很大的提升空间（就是没钱啦～～～） （此条也可归纳进市场定位）

当然，产品哪怕选的好，还有上面的大因素及下面的小因素

❷市场定位

从业者对市场的定位，对自身销量影响极大！

拿沈阳为例，沈阳万象城，是沈阳知名的高消费商城，人流。。。人流。。。

别说了，你走进去看见的营业员都比买东西的多！ 这是自身定位高消费导致人流量少！

拿云南为例，都知道翡翠出云南，但是云南的消费人群，主要以游客为主，而我国旅游人员又肯定是小康几以上家庭，所以，哪怕他们售价很高，还是有很大的市场（组团被坑的就别提了，提了一堆想打死我～～～）

这就是市场定位的选择，比如你在4线开外的小城市，非要做高消费市场，本地人会认可么？有外来土豪么？！ 比如你在广东，你选的产品又是低端货，在那么成熟的市场，那么多从业者中，想杀出一条康庄大道，难啊！

这叫市场地位的失败～

❸本地消费能力 具体参考❶❷介绍，不写你也明白了～

❹圈子

玉石虽然算奢侈品，但是玉石翡翠，我一直不想把翡翠归进玉石，因为太艳～

但是翡翠，真的不像珠宝，金银，酒水，汽车等奢侈品，有品牌文化！

中国人品牌意识，还真不是特强，跟他们的价格战意识差距太大了～～

看见这个标，很多人知道是什么～

但是 ，国内有几家品牌有这能力？ 这就造成了，没有知名品牌！

没有知名品牌就代表着没有品牌客户！（类似韩剧脑残粉～～～我这篇写完没人骂我吧？）

没有品牌，也就没有宣传。。。（世界性/全国性宣传，地区性不算）

这就代表着，你只能做到地域宣传，而地域宣传。。。

说实话，高消费人群的消费其实挺谨慎，尤其在玉石/字画/古董等收藏领域！ 一靠熟人领路，二靠品牌吸引（大师的名声也归纳进来吧）

玉石的销量，刚起步，拼不了品牌，同城威名赫赫的老玉石商，那块招牌不只是名气的吸引，也是品质的保障！而你一个新人，想要冲出去要时间的积累！

而这段成长期，你的圈子能给你带来新的客户么？

（一般经营玉石的，还要经营茶室等服务类产业，就是为了吸收新客户，大的玉石店不只有茶室，还有麻将室等等设施）

初期，你要有客户来维持！

赚钱，是你成熟以后的事！

❺特色！

邓爷爷的成功，就是他玩了一手漂亮的特色主义！

而经营，也要有特色！

特色，是在大流之中的亮点！

比如，我一个雕刻师朋友，他就喜欢雕特色～

传奇的蛤蟆～～什么致敬麦克，怀念麦克都不是重要的！

你要做到与众不同！

传统领域竞争那么激烈，那么你就要走特色主义路线！

传统固然是主流消费的所在，但是特色，也是新兴及个性的代表！

而题主，你是否走出了自己的特色？在成熟的市场里，没有特色，你怎么冲出去？这又不是80年代,90年代，一切都需要填充！

这是一个竞争的年代！

你不爬起来，就有人把你咬下去！

❻终端消费人群定位！

本来这可以归进第二条，但是似乎写出来，更好理解，因为消费人群定位很重要！

翡翠说是玉石，其实它和玉石所面向的消费者真不一样！

玩玉的喜欢其温润尔雅，玩翡的喜欢其艳丽多姿！

翡翠是属于年轻人的！中年人，尤其是早年的中年男性对翡翠的认可度，不是那么高～

翡翠晚于玉石而崛起的产品，他的客户群还是偏年轻的～

现在玩玉的年轻人，与其说是喜欢，还不如说是对名气的追求，很少有人是冲着那份淡然～

而翡，以艳丽著称～

而这里，就涉及到了不同年龄乃至于不同性别的消费层对翡的接受感是不一样的！

我说过，翡的雕刻其实走的还是传统文化题材，而当下80～90后消费层，对传统文化的接收，已经出现断层了！

（破四旧，不是人人都懂得，霸王别姬，不是每个人都能看懂的！我们老了，承认吧！）

翡走到今天，其实应该转型，走年轻的路线～

现在的年轻人，过于追捧藏传文明，因为他们的传统文明被金钱冲击的一塌糊涂～

所以，翡的雕刻，其实可以像别的文化发展，而如今还很少见（这是对当下的年轻人）

对当下主力军，大叔大妈们，传统雕刻依然满足他们～

所以，你的产品选对了么？你了解你将面向的消费层么！

每一个经营者，都应该知道自己的产品推出后面向的是哪个消费层！甚至在没有产品的时候，他的大脑里就要知道，他将投身的产品要面向哪个消费层！

这是对消费层的分析～（可归纳到❶❷里）

写到现在，写了很多，很符合我一贯啰嗦的个性～（其实不是我啰嗦，我文化低啊。。。怎么和知乎上众多高文凭的答主拼语言组织逻辑？）

看得人不知道有多少，但是，我也只能帮题主到这里了～

还是开头那句：

路是自己走的！

但是走，也是需要目标的，你不能一无所知的乱逛！

这样，要么你走在茫茫人海而不显眼，要么就是走进死胡同！

在台上的，只是少数人而已！

暂时就能想到这么多，拜拜～

我的柯南在等我～（以后少提柯南，有人骂。。。）

我是玩市场的，相对于鉴定，我拼不过鉴定机构，甚至拼不过很多鉴定师，所以，有市场问题可以问我，鉴定问题。。。

爱找谁找谁，别找我！

我近视眼！！！

看柯南看得～～～～