一位开金店的朋友，每年纯收入500万元以上，他是怎么做到的呢？实际上黄金首饰在购买、置换、黄金差价、一口价黄金、金镶玉销售的时候存在许多行业秘密，正是这些普通消费者根本不知道的行业规则，让开金店的人赚得盆满钵满。

黄金的颜色象征着财富，是吉祥的象征，因此黄金饰品受到不同年龄层次人们的喜爱，购买黄金有很多技巧。黄金饰品平时佩戴保养也有一些需要注意的地方，下文我将详细介绍关于黄金饰在购买、保养、置换、保值、鉴别真假黄金，以及平时佩戴注意事项等方面的一些知识，认真阅读文章让你增长知识。

关于黄金。黄金是化学元素金（Au）的单质形式，是一种质软化学性质稳定，金黄色抗腐蚀的贵金属。黄金是稀有、珍贵的贵金属之一，国际上黄金通常是以盎司为单位，中国古代是以“两”作为黄金单位，黄金是国际战略储备公认的贵金属。

市面上的黄金分类。黄金分为足金、K金和硬金三类，足金指的是含金量为99%以上的黄金，它的质地柔软、呈深黄色，购买黄金饰品，如果想保值推荐购买足金的，因为足金黄金含量最高。

1.足金

足金指的是含金量为99%以上的黄金，这种黄金可以呈现深黄色，质地非常柔软，用足金打造的饰品具有回收、收藏、储值等功能，足金是金店最愿意回收的黄金品种，回收价格最高。

购买黄金饰品的时候，不要被标住万足金（黄金含量99.999%）千足金（黄金含量99.99%）噱头所迷惑，他们都是黄金含量在99%的黄金，这样标注无非就是想把黄金的售价拉高。

2、K金。

k金是黄金按含金量划分出来的品种，而k金分为1k～24k，1k的含金量约为4.166%，市场上比较常见的k金有24k足金、22k金（金含量91.6、18k金黄金含量75%）、14K金含量58.5%等，其中18k金常用于制作精美的首饰，各种彩色宝石的镶嵌。

3.硬金。

硬金是黄金按工艺划分的品种之一，这种黄金需要经过电镀工艺处理，制造出来的硬金与普通黄金相比，具有硬度大、耐磨损、不易变形等优点。

相同克数的黄金用硬金制作的饰品，个头显得更大，因此相同的价格，买的硬金饰品看上去个头更大，当然硬金是经过特殊方法加工的，硬金的回收价格也低于24K黄金的回收价格。

购买黄金饰品有哪些需要注意的地方？

1、免费洗金。有句老话叫做黄金饰品越洗越轻，有些店家在给顾客洗金的时候会在洗金的液体中加入强酸，你的金会越洗越轻，这种操作实际上是商家在变相偷你的金，因为强酸可以腐蚀黄金

商家在顾客走了以后会把洗金水中腐蚀的黄金通过化学方法进行提炼，久而久之商家也可以在这项看似不起眼的免费洗金中获得不错的额外收益。预防的办法是洗金之前对自己的黄金饰品进行称重，洗完以后再称重核实，只有重量一致才不会吃亏上当。

2、以旧换新。买黄金饰品进行以旧换新，最怕就是以足金换取K金或者3D硬金。这种换金方式有可能一下会少很多金。需要注意的是如果要进行置换，一定要和商家商量好确定好新款的材质，只换足金软式的。

3、加工工艺。黄金在加工中会有损耗，这个加工损耗是有标准的，损耗标准一般在0.5‰~0.8‰之间，甚至更低的损耗水平，（看商家的加工工艺和技术）如果要是高于这个损耗标准，那就是有问题了。

4、手镯不要买搭扣的，耳钉不要买直钉的。足金手镯搭扣的地方，耳钉直钉的地方不是足金，但是商家会按足金的价格来给你计算价格。黄金比较软，搭扣的地方容易坏。作为消费者如果你不懂不明不白的就吃了个哑巴亏。

5、3D硬金千万不要买太轻的。3D黄金也称作3D硬金，它的材质是黄金，只是加工工艺不同而已，加上特殊的工艺制成3D效果，也就是3D硬黄金了。

购买3D硬金千万不要买太轻的，因为太轻的3D硬金厚度非常薄，3D硬金虽然比足金硬度高了4倍，但是太轻的3D硬金饰品厚度非常薄，跟纸一样的，经不起磕碰，一压就变形，关键还没法修复，回收价格低于足金的价格，无形当中又吃了一次亏。

6、购买黄金饰品戒指和手镯不要买开口的。黄金虽然密度高，但是黄金非常软，购买开口手镯或者戒指很容易变形，容易掉，在匆忙的时候开口的手镯或者戒指掉在地上，根本听不见声音。

7、尽量不要购买金镶玉饰品。一些旅游景区珠宝柜台内标价几千～几万的金镶玉饰品，其实际上只是一件工艺品，根本就不值钱，这些金镶玉饰品外面镶嵌的是一层薄如纸张的金箔。一件金镶玉饰品的进货价格只有几十元到上百元，其中的利润可想而知。

8、商场标注的黄金每克价格是品牌的市场金价。到品牌专柜购买黄金饰品的时候，商场标注的每克黄金价格是品牌的饰品金价，不是国际金价，商家在回收的时候是按国际金价进行回收的。

现在比较流行的古法金 ，大多是一口价销售，这种销售方法利润非常高。市场上的越南沙金，都是黄铜饰品，这些饰品根本不含任何黄金成分，但是一些是做工精良的饰品，却在内部刻有999的足金字样，购买的时候千万要注意。

9、商家推出的当日金价打折。黄金有统一的国际金价，所以永远不可能打折。商家推出的打折价格只是一个噱头，羊毛出在羊身上，商家推出的这种所谓打折方式，主要就是想刺激消费者的购买欲望。

10、商家推出的高额优惠券和打折券。金店推出的高额优惠券和打折券主要是针对店里一口价高利润饰品或者是滞销品，最好别买这种所谓的高额优惠券和打折券的商品。

11、黄金饰品其实并不保值。黄金首饰加工销售有品牌溢价和工费，回收的时候只有黄金本身的价值，如果想理财增值的话，最好买足金工费最低的饰品或者直接买金条。

12、购买黄金饰品饰品上的刻字一定要区分清楚。黄金饰品上印有24KKP和24KGP它们都是镀金的，24KKF是包金，24KJF和24KGF是锻压金，锻压金就是在高温高压下把金箔压在其它金属的表面，以上这些饰品都不是足金，只是饰品表面镶嵌了一层薄薄的金箔而已。

千万不要把以上饰品当做足金饰品购买，在购买黄金首饰的时候，一定要知道足金首饰的字印是足金999或者AU999。

购买黄金首饰的学问，买黄金首饰这样问才不会被商家套路。

黄金是国际储备货币价格昂贵，买黄金的时候这样问才不会被套路。作为一名消费者你应该这样问：“你这件饰品是足金还是K金？含金量是几个9的，这件饰品是按克计算还是一口价？这件饰品克重多少？

你们店周年庆是什么时候？换购的时候有什么要求？售后的服务是不是全国通用的？买大克重克价可以优惠多少？能不能免工费？这样一问，店员知道你是一个行家，肯定不敢忽悠你，更不会给你乱报价。

如何鉴别假黄金饰品？

1、看钢印。黄金饰品上刻有Au999，千足金足金999，这些一般都是真的，正规厂家生产的黄金、铂金饰品都刻有清晰的钢印。

如果饰品上只标注3个9，没有标注AU，或者千足金三个汉字，而且字迹模糊的这些都是合金，千万不要购买。

2、用火烧。俗话说真金不怕火炼，把黄金饰品放到火上或者用火烧黄金饰品，把饰品烧红就可以了，千万不要烧化了，足金饰品冷却以后颜色是不会发生变化的，如果颜色变了就是假货或者含金量不够。

3、听声音。把黄金饰品轻轻的丢到地上面，能听到啪嗒一声，并且饰品没有弹性，说明这件黄金饰品纯度比较高。

4、测硬度。足金饰品硬度非常软，稍微用力一捏或者拉扯就会变形，3D硬金就不要测试了，因为损坏以后无法修复。

5、看饰品的边角有没有磨损。有一些做工精良的合金饰品，在饰品表面镀了一层薄薄的金，我们只需要关注这件饬品的边边角角，看有没有磨损或者变色的地方，一旦发现磨损的地方变色，证明这件饰品就是镀金饰品，不要购买。

6、购买黄金饰品一定要看鉴定证书。一般鉴定证书上会在材质一栏写上足金999或者AU999的鉴定字样，这说明这件饰品是足金的。如果是镀金的，会在材质备注一栏标明的，那就说明它不是真金的。如果实在分辨不出来，还可以滴几滴滴白醋在饰品的表面，如果饰品变色证明它不是足金的，足金饰品滳上几滴白醋是不变色的。

黄金和铂金的区别。

铂金英文为Platinum，简称Pt，是一种天然形成的白色贵重金属。铂金一直被认为是最高贵的金属之一，纯铂为带光泽、有可延展性的银白色金属。

1、黄金和铂金价值不同铂金是世界上最稀有贵金属之一，世界上铂金储量只有黄金的1/30，再加上铂金开采难度大，加工耗时耗力，因此铂金价格比黄金价格略贵一些。

2、黄金和铂金的颜色不同。黄金是金黄色的，象征着财富是人们喜欢的颜色，黄金纯度越高，颜色越黄，黄金的颜色受到各个年龄层人士的喜爱。铂金又称为白金，颜色为天然形成的白色光泽，纯净简约，因此铂金常常拿来镶嵌钻石或者翡翠和田玉等饰品。

3、虽然铂金更稀有，但是论保值性，黄金价值高于铂金。虽然铂金价格比黄金贵，但是黄金作为国际储备硬通货，是世界上主要大国的储备货币，因此黄金在保值和对抗通货膨胀方面，有着无可替代的地位。

铂金饰品的售价高于黄金，但是回收的价格却略微低于黄金的回收价格，这是铂金本身在国际上认可度较低的缘故。铂金本身提纯、检测比较困难，所以回收价格很低，有商家甚至不愿意回收铂金，导致铂金变现困难。因此铂金的保值性远远不如黄金。

4、黄金和铂金两者硬度不同，加工方式不一样。黄金柔软、延展性好、硬度低，易磨损，黄金制成的饰品虽然好看，但是容易变形，因此用黄金打造出来的饰品都比较简单。

和黄金相比铂金具备硬度高、延展性强、耐熔、耐摩擦，因此常把铂金加工成各种各样的首饰款式。另外铂金化学性质稳定，即使长期佩戴也不易褪色和变质，因此常常用来镶嵌钻石，不仅镶嵌牢固，而且更能凸显钻石的光彩和闪耀。

平时佩戴黄金饰品注意事项。1、防止拉扯：黄金的质地很软，平时佩戴时不要用力去拉扯，不要与硬物发生碰撞，否则容易出现变形的情况。

2、注意腐蚀：黄金的化学性质不是很活泼，在平时尽量避免让其接触香水、漂白剂、清洁剂、洗衣粉等化学物品，否则时间长了容易发生化学反应，从而导致黄金失去光泽。

3、经常清洗：在平时还要注意对黄金饰品的保养和爱惜，当上面有很多污垢时，要及时用干净的毛巾擦拭干净，以免长时间堆积后出现氧化反应，从而影响美观性。

结束语：黄金是一种商品可以买卖，黄金可以在世界上任何国家以非纸币的形式流通，黄金可以用作国际储备，也可以作为国家战略储备物资。

黄金是世界公认的货币，用黄金交易没有国界，没有历史界限。所以黄金一直是被各国当做财富来储备。

作为一名普通消费者购买黄金饰品要买足金的，买手镯最好买实心的。购买足金饰品要看饰品上的刻字，正规厂家生产的足金饰品，会在饰品内部显眼位置刻上清晰的足金999或者AU999的字样，还要向商家索要鉴定证书，这样才能保证我们购买的足金商品货真价实。

一年收入上千万，开了6家黄金珠宝店的老板悄悄告诉我，黄金珠宝店看似平时顾客很少，但是除去店铺租金、人工成本，每个月都有不菲收入。

首先来说黄金珠宝店门款要求很高，开珠宝店是要拿几套房子的钱来铺货，稍微大一点的店，那就是10多套房子的钱来铺货，有这个实力的人太少了，直接阻碍了99%的人开店。

顾客进店成交率一般在50%左右，平均一位顾客在店里消费3000元以上，一天零零散散的客人就足够了，所以我们平时看到珠宝店人流量少，就是这个原因，不可能像菜场一样人来人往的。

黄金珠宝店不仅是卖首饰，还赚汇率

只要黄金涨价啦，他就跟着赚钱了！比如说一个店铺里面有1000万的黄金，涨了一个点，他就会赚10万，要是行情好的话，自己去算算吧！但是跌了怎么办呢？他说跌了，就会有更多人来买，他还可以赚取工费，别怕黄金卖不出去，听过“乱世黄金”的说法吗？即便卖不出去，放在那不动，都能保值升值，过时了，还能回炉重造，行情如果不好，就抛售，马上也能变现！你看商场里，哪个卖金子的不是在最好的位置？你看哪个金店垮掉了？

一口价黄金（论件卖）、金镶玉产品

所谓的一口价黄金，大多都是3D硬金、5g黄金，如果单独按克购买价格是十分高，但是商家都会定位一口价，你只管选款式，不论克重，商家宣传的重点体现在工艺和款式的精美！

这种产品，是利用黄金的外观，将一些有瑕疵的玉石二次加工，合在一起销售，这样即能把黄金销售出去，还能把带有瑕疵的玉石高价销售出去，一举两得！

白银产品

当你到一家珠宝店选购产品时，珠宝店的店员绝对不会因为你不买黄金而转身买了银，就对你冷眼相待！

相反，店员会非常高兴，因为银饰柜里的提成，会比黄金柜的提成要高许多，要知道，白银产品的毛利润可以高达80%左右。有时候，门店卖给你几千块钱黄金首饰的利润，和卖给你几百块钱银饰项链的利润，是差不多的。

很多人看到一些珠宝店的钻石搞活动，打个6折，就直呼白菜价了，或者有些珠宝店的钻石常年是7-8折，也觉得很便宜。

要知道，钻戒的利润远远不止这些，钻石的进价成本大概在3-5折！

其次，钻石饰品的利润可以达到30%左右，大品牌的钻饰产品，利润会更高一些。

当你将旧黄金拿到珠宝黄金店的时候，商家往往都会跟你说，你的黄金首饰戴久了，磨损得很厉害，要扣掉部分损耗费！

接着，商家就会把你的旧黄金首饰拿去烧化，一般黑心的商家可以扣到20%-30%，这可是一笔不小的费用。

正所谓，外行看热闹，内行看门道，每一个行业都有其生财之道，只不过我们不身在其中，不知道罢了。

当然，不管是什么行业，往往是信息越不对称，利润反而越高！

首饰维修和清洗方面

首饰的维修和清洗都是能够赚钱的，特别是清洗的时候，在这其中又隐藏了一个猫腻。

那就是商家肯定会跟你说，在清洗完之后的黄金会比原来的要轻，但是这属于正常的现象，告诉你不要介意。

但是事实上大部分的商家都会用一种特殊的药水，这种药水里面含有浓盐酸和浓硝酸这两种东西，会对黄金进行融化。

那融化掉的那些黄金，也是他们谋利的一种方式。

所以结合这些方面来说，街边的珠宝黄金店虽然没有什么生意，但丝毫并不影响他们的营业，也不会因为没有生意而倒闭，所以说这里面的门道很多，只是一般人不知道而已。

需要注意的？

1、颜色：分辨黄金首饰的好坏。可以通过颜色和光泽，硬度判断首饰的好坏，赤黄色上佳，成色高的黄金用指甲能够留下痕迹，纯度越高颜色越深。

2、重量：黄金首饰分为K金和纯金，K金是加入一些其他金属以增加硬度、及降低熔点而制成的合金，还有仿真的黄金首饰，不同的种类价额不同，分清饰属于哪一种，避免高价购买不相符的首饰。掂重量黄金首饰重量大于同大小的仿金首饰。

3、保养：黄金首饰保养很重要，忌用力拉扯，避免与花露水等化妆品接触，否则容易变色，可以在温水中用洗涤剂轻轻刷，再用清水冲洗干净，擦干净。

4、适合：注意首饰的重量，款式，是否适合自己，试戴时注意要轻轻配戴，不要拉扯，如果是项链可以根据自己的喜好搭配上宝石，戒指手镯等试戴时意大小是否合适。

5、凭证：购买黄金首饰要有购物凭证，证书发票等，如果首饰发现问题能够凭借发票等得到解决。方便物品的售后。

6、检查：购买时检查首饰焊接是否结实，是否断裂，如果项链上有宝石检查宝石是否容易掉落。避免出了以后发现一起不必要的麻烦。

首先注意的是含量，千足金99。9%；.万足金99。99%以上，万足金有点玩概念，其实没多大意思；基本销售的都是千足金。大品牌或者大商场百货的话含量肯定没问题。大品牌的话，价格就高了，其实现在含量这方面要求的严格了，也很少出问题。

其次主要是款式。这个的话就是你自己看中就好了。

最便宜的金子是什么金黄金一般可分为四种，其中纯金因为纯度高一般来说是最贵的。

一、赤金和纯金的意思相接近，但因时间和地方的不同，赤金的标准有所不同，国际市场出售的黄金，成色达99.6%的称为赤金。而境内的赤金一般在99.2%-99.6%之间。

二、色金，也称“次金”、“潮金”，是指成色较低的金。这些黄金由于其他金属含量不同，成色高的达99%，低的只有30%。

按含其他金属的不同划分，熟金又可分为清色金、混色金、k金等。清色金指黄金中只掺有白银成分，不论成色高低统称清色金。清色金较多，常见于金条、金锭、金块及各种器皿和金饰品。

三、混色金是指黄金内除含有白银外，还含有铜、锌、铅、铁等其他金属。根据所含金属种类和数量不同，可分为小混金、大混金、青铜大混金、含铅大混金等。

四、k金是指银、铜按一定的比例，按照足金为24k的公式配制成的黄金。一般来说，k金含银比例越多，色泽越青；含铜比例大，则色泽为紫红。

开一家珠宝黄金店需要注意的事项

现在开一家珠宝黄金店相对来说还是比较简单，如果是在以前是比较复杂的，但也有一些流程：

一、需要一个经营场所

一般这种可以说是需要一个固定的场所，固定黄金和珠宝毕竟是一种特殊的商品，所以在成立一家黄金珠宝店时，就需要一个固定的经营场所，这个和申请公司是一样的。

二、验资

虽然现在是认缴制，但对于黄金来说是需要实缴的，也就证明你得有这个资金实力，一般注册资金都是几百万以上或者直接上亿元。

这个时候一定会进行验资，所以想要申请之前，一定要把资金准备好。

三、需要一张营业执照

拿着相对应的公司盖程和经营场所的合同，去到工商部分办理一张营业执照，经营范围一般都是黄金、珠宝销售等等。

我们都知道珠宝店的位置一般是在城市中心区，是繁华地带，而且装修是非常的高大上。开一家珠宝店的成本也是非常大的，没有几千万估计是不行的。如果没有钱赚，老板怎么可能会投资这么大去做呢？

每个行业都有自己的门道，只是我们外行人看不透而已。既然珠宝店能生存下去，自然有自己的生存法则。