成品价格低价竞争的主要原因是近几年网络翡翠销售直播促进了翡翠价格的透明度，压缩了翡翠终端的销售利润空间，但是由于照片、视频的成像色差以及精品成交风险（运输风险、大金额交易风险），同时也制约了高端精品翡翠的交易量。知道了问题关键，接下来就是如何调整生产和营销战略，个人认为可以从三个方面突破，予您参考：

一、提高精品出成率。这部分主要分为4点：1、原料采购。明料好把控，因此这里要说的是没开窗或开小窗具有赌性的原石。看原石必须经验丰富，且对原石有90%的信心才能买，否则不要碰原石，风险太不可控，最好用明料，成本可控。2、原料运用。有些翡翠加工厂，不根据料子的种水色区分优劣料子，全部切成片，统一加工，极大的浪费原料，这一现象在缅甸的加工厂比较普遍，而广东的工厂比较能够因料加工，成本把控的比较好。3、题材。料子适合题材与市场欢迎题材要紧密结合。我曾经见过几个料子和雕工一流，但题材不对，而卖不上价格的翡翠挂件：高冰飘满了木那雪花棉的料子却雕一尊正装观音；冰晴起胶尺寸差不多60*50*15雕成一个撅着屁股的美女；正宗大马坎冰黄料子尺寸差不多70*50*15，雕了个大圣。如果木那雕雪景鹿；冰晴起胶雕莲花悟道或荷叶鱼等；冰黄翡雕随型龙或关公等，这样市场受欢迎程度更高，必定能够卖出个好价格。4、工艺。一方面好料配好工，做精品；另一方面把原来忽视的中等料子也运用好，比如通过机雕、手修的方式，提高其质量，这样价格可以卖得上去。

二、产品和盈利差异化分层。由于每块原石进价成本不同，及出成率不同，因此不能单批原石核算盈利，而是应该成品定级和差异化订价，其中还应考虑全部成本摊销及市场价格比对。

三、拓宽销售渠道。在保留原来档口、门店式销售的基础上，增加高端拍卖和异业联盟销售，中低端网络直播等，再配合俱乐部运营，以线下带动线上，以线上发展线下，形成获取客户、培养客户、服务客户的一个翡翠销售生态圈。

由于第二、三两点属于企业战略和战术范畴，必须结合翡翠企业状况与诉求才能进一步说明，综上所述就是内控成本，外扩销路。